很多人在定制家具安装的时候，就是自己后悔的时候，这是为什么呢？因为装出来的东西远远，没有当时他在展厅看到的漂亮，今天我就来好好地跟大家聊一聊，定制家具与家居饰品软装的关系。
软装落地的事情，和最终装修效果的实现，现在大家都很困惑，现在不管软装行业也好，还是定制家具行业也好，都处于一个转型期，这个还不是自己要转型，而是市场逼着大家要转型。
大家都想自己的行业少些变化，每天按照原来既定的路子走，但是以目前没有办法在既定的轨道上循规蹈矩的走了，市场在变化，消费者在变化，市场在细分，已经不像以前了，再也不像以前做软装时，客户消费者已经能看清什么是软装了。
孤零零一个柜子，看不出哪里好。
那我们做这个行业的更要弄清楚，什么是软转，看清里面所有的细节。
决定市场方向的一定是消费者，消费者认识的一个成长和行业细分，占装修效果达成的60%的软装，为什么选择定制家具，不管消费者也好，还是我们行业内都很模糊，认为软装只是家居产品的组合。
这是某大品牌的衣柜，顺带卖了家居饰品
现在很多家具企业，定制家具比较出名的都在提大家居模式，都说要做整体家居，这个居，不是具，这里包括整体软装，最终大家都会重启，回到原点，实质上就是你的市场辨识度一定要好，行业细分的情况下，一定要有自己的辨识度，鱼龙混杂的时候，对于整装都比较懵懂，客户已经清醒过来的时候，已经不再是你说是什么就是什么的时候，过去卖窗帘的，卖家具的都说自己是做软装的，软装跟家具设计没什么关系，好像知道色彩搭配，就可以设计软装一样。
目前有几大品牌都有自己的大家居系统，比如说欧派、索菲亚、卡诺亚等等。
定制家具装出来没效果，不是简单的家具与家居饰品的简单组合，而是要从整个空间的透视感，进行有效的色彩搭配。各个定制家具品牌都相继推出自己的软装，其中包括窗帘、床垫、床上用品、甚至地毯等，都是预先已经设计好了软装搭配的效果，所以他们的产品一推出，每个人都知道那是谁家的。索菲亚市场占有率目标是达到10%,甚至更多，就是一个很好的例子。我原来说过一句话，柜子谁不会做，几块板组合起来就是柜子，你有效果吗？
早在很多年前，就有人说以后大部分小厂都要被淘汰掉，现在我已经有这个预感了，如果永远还站在过去单纯卖东西，卖家具，这个时间表可能会提前，有哪个客户会做一个，想象很好看的东西在家里，实际什么都不是的东西。
如果做定制家具就做定制家具，做沙发就做沙发，做窗帘就做窗帘，永远都是混搭，四不像，你在展厅里看到的东西是受环境的影响，可能很漂亮，但到了你家里，就太平常了。
软装与定制家具是相辅想成的，都不能作为一个单一的个体来实现，家居装修想要达到的效果。